“赔了夫人又折兵”，孙氏家族企业的败笔

编者按

魏、蜀、吴三国只不过是过眼云烟，但却最被中国人津津乐道。从易中天的《品三国》到吴宇森的《赤壁》，再到高希希的新《三国》，“三国”热高烧不退。在此背景之下，从本期开始，本刊特邀品牌营销专家李光斗从现代商业视角撰文解读“三国”，剖析魏、蜀、吴三家“公司”的企业战略、经营之道，连续刊载，以飨读者。

【妙语“三国”】

●想在家族企业里混，男的就要变成家奴，女的要变成家眷。

●打得赢就打，打不赢就和他拜把做兄弟。

●年龄不是问题，孙小妹一下就看上了气度非凡的刘皇叔，可谓是“美人鱼看上了老渔夫”。

孙权一家乃是春秋时期《孙子兵法》作者孙武的传人，算是贵族。孙权是个幸运的富二代，他的江山是从父亲孙坚、哥哥孙策那里继承过来的，但是孙权是个有出息的富二代。

孙氏集团是个典型的家族企业，大家都沾亲带故，周瑜和孙权的大哥“小霸王”孙策是结拜把兄弟，后来周瑜和孙策分别娶了绝代美女小乔和大乔，变成了“一担挑”。周瑜和鲁肃也是兄弟，鲁肃又和吕蒙拜了把子，而陆逊的妻子又是孙策的女儿，总之大家都成了亲戚。

孙权自己都说：内结骨肉之恩，外托君臣之义。以至到现在还流传着这样一句话：想在家族企业里混，男的就要变成家奴，女的要变成家眷。

家族企业肯定有自己的优势所在，“打仗亲兄弟，上阵父子兵”，一家人的默契成为孙氏企业战斗力强大的原因。再加上孙权占尽地利，地险而民富，抢占了江南绝大部分市场。

不过，东吴这种结亲的策略也有失算的时候。赤壁之战后，周瑜要除掉刘备，便献上美人计，用孙权的妹妹孙尚香当诱饵，表面和刘备联姻，实际妄图囚禁刘备索回荆州。当时，刘备已然49岁，而孙小妹只有19岁，是典型的90后。两人年龄虽相差30来岁，但是周公瑾怎么也没想到，年龄并不是问题，孙小妹一下就看上了气度非凡的刘皇叔，可谓是“美人鱼看上老渔夫”。公元210年，孙氏企业小公主孙尚香和刘备成功私奔，为历史写上了一笔“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”的千古传奇。这让了刘备捡了个大便宜。

“家族企业”的思路，蒋介石也用过。军阀混战的时候，他施行“打得赢就打，打不赢就和他拜把做兄弟”，到了后来连自己都记不清楚有多少兄弟了。不过好在蒋介石只不过是和男同胞拜把做兄弟，不像有的企业家，赚了点钱，就把所有女员工宿舍钥匙拴在自己腰上，试图把她们都变成家属，这可就惹了大麻烦了。

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李光斗，品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人，具有丰富的品牌建设和市场营销经验。