范雎简介：远交近攻的谋略祖师范雎的故事

> 范雎 第一节 义正词严，惨遭横祸 　　范雎（？—公元前255年），一作范且，字叔，战国时魏人，出使齐国为魏中大夫须贾所诬，遭受 磨难后入秦。他游说秦昭王，驱逐专权的秦相魏冉，公元前266年出任秦相，封于应，称为应侯。主张“远交近攻”和“固干削枝”，歼灭敌国主力，强化中央集 权。公元前255年被株连，于是称病归相印，不久死去。范雎不仅是秦国历史上智谋深远的名相，也是我国古代不可多得的政治家。> > 　　范雎早年家贫，虽欲周行天下，游说诸侯，一展满腹经纶，却因囊空如洗，无以自资，空怀壮志，一切都难以成行。他本欲事魏王，为魏国的富国强兵而建功立业，无奈无人引见，又没有钱打通关节，只好作罢。后来投到魏国中大夫须贾门下，等待时机，再谋出头之日。> > 　 　不久，魏王派遣须贾出使齐国，范雎以随从舍人的身分一同前往。当初，齐滑王无道，燕国大将乐毅纠合四国，一同伐齐，魏国亦发兵助燕，联军气势汹汹，直逼 齐都临淄。后齐将田单打败燕军，齐国复兴，齐襄王即位后，国势日强，魏王担心齐国报复，才命须贾至齐修好。齐襄王对魏使臣须贾很不客气，责问魏国反复无 常，并说先王之死，与魏有关，令人切齿腐心。须贾嗫嚅而无言，不能应对。范雎见状，从旁代为辩驳，严正地指出，齐滑王骄暴无厌，五国同仇，岂独魏国？今大 王光武盖世，应思重振齐威王之余烈，如果斤斤计较齐滑王时的恩恩怨怨，但知责人而不知自反，恐怕又要重蹈齐滑王的覆辙了。齐襄王早就听说范雎素有谈 天说地之能，安邦定国之志，听了他这一番不卑不亢、在情入理的雄辩，内心甚为敬重。当晚派人说于范雎，欲留他在齐，并以客卿相处。范雎义正词严地推辞说： “臣与使者同出，而不与同入，不信无义，何以为人？”齐王益爱重之，特赐予他黄金十斤以及牛、酒诸物。范雎身在异国，肩负通使重命，岂敢擅自受用私馈之 物，一再坚辞不纳。须贾身为正使，遭遇冷落，而随从却受此优惠，心中很不是滋味。范雎如实以告后，须贾令他封还黄金而留下牛酒。范雎惟命是从，但他万万没 有料到，自己出使异国不为利禄所诱，一身正气，高风亮节，却会遭到小人的冷枪暗箭，以致于险些丧命。> > 　　回到魏国后，须贾向相国魏齐指控范雎私受贿赂，向齐国出卖情报，有辱使命。魏齐大怒，命人将范雎抓来，严刑拷打，把范雎打得遍体鳞伤，血流满面，肋折齿落，惨不忍睹。> > 　 　范雎胸怀大志，未展一二，岂能就这样白白地冤死，便佯装气绝，徐图脱身。魏齐亲自下视，见其断肋折齿，体无完肤，直挺挺在血泊中不动，便命仆人用苇席裹 尸，弃于茅厕之中，让家中宾客在尸身上撒溺，不容他做干净之鬼，用以警戒后人。看看天晚，范雎从苇席中张目偷看，只有一名仆人在旁看守，他便悄悄地说： “吾伤重至此，虽暂醒，决无生理。你如果能让我死于家中，以便殡殓，异日定当重金酬谢。”仆人见他可怜，又贪他利，便向魏齐谎报说，范雎已死。当时魏齐正 在大宴宾客，酒酣中命仆人将范雎尸体弃于郊外。> > 　　范雎乘夜返家，让家人将苇席置于野外，以掩人之目，同时通知好友郑安平，帮助他藏匿在 民间，后化名为张禄，并嘱家人明日发丧。范雎的估计果然不错，第二天魏齐酒醒后，即疑心范雎未死，见野外仅存苇席，便派人至其家搜查，恰逢举家发哀带孝， 方信范尸为犬豕衔去，从此不疑。> 第二节 夜访王稽，妙计脱身 　　半年后，亦即周赧王四十四年（公元前271年），秦昭王遣使臣王稽出访魏国。秦国有个传统政策，荐贤者与之同赏；举不肖者与之同罪连坐。秦国的有识之士，都随时留意，访求人才。> > 　 　郑安平听说秦使臣来魏，认为时机已到，假充仆人，在公馆里服侍王稽，应对敏捷，颇得王稽欢心。一次，王稽悄悄地问他：“贵国是否有还未出仕为官的贤人， 愿与我一同归秦？”郑安平正是为此而来，便回答说：“今臣里中有一位张禄先生，智谋过人，只是有仇家在国中，不敢白日活动，否则早已仕魏，哪能等到今天 呢？”王稽连忙表示，白日不便，可于夜间前来。> > 　　郑安平让张禄也假扮做仆人模样，夜深之后悄悄来到公馆，拜见王稽。王稽和他促膝畅谈天下大势，范雎指点江山，如在眼前。未待把话谈完，王稽已确认范雎是个难得的人才，便与他相约，待王稽公事办完归秦之日，请范雎在魏国边境的三亭冈处等候，然后乘车返秦。> > 　　王稽完成使命后辞别魏王和群臣，驱车回国。当行至三亭冈时，忽见林中趋出二人，正是张禄和郑安平。王稽大喜，以车载之，西行而去。> > 　 　行至秦国湖关时，远远望见对面尘头起处，一群车骑从西蜂拥而来。范雎是个有心人，见状忙问：“来者何人？”王稽认得前驱，若有所思地回答说：“这是秦国 当朝丞相穰侯魏冉，似是东行巡察县邑。”穰侯魏冉是宣太后之弟，秦昭王之舅，把持朝政，专国用事。秦昭王虽然不满，但心畏太后，也只好听之任之。穰侯魏冉 与华阻君、泾陌君，高陵君并称秦国“四贵”，而穰侯久居相位，又有太后作为政治靠山，权位已经登峰造极，。他每年都要带着大队车马，代其王周行全 国，巡察官吏，省视城池，检阅车马，抚循百姓，扬威作福。范雎虽身处下位，但对各国形势一直非常关心，对穰侯魏冉当然早有所闻，便说：“我听说穰侯专权弄 国，妒贤嫉能，厌恶招纳诸侯宾客。我如与他会面，恐其见辱。我暂且藏于车厢之中，免生意外。”王稽依其所言。> > 　　不一会儿，穰侯车马即 到，王稽赶忙下车迎拜，穰侯也下车相见，例行公事地寒暄慰勉之后，穰侯问道：“关东情况怎样？诸侯之中有什么事吗？”王稽鞠躬回答：“没有。”穰侯目视车 中，又察看了一下随行人员，接着说：“你这次出使魏国，没有带来诸侯的宾客吧？这些人依靠说辞扰乱小国，只为了捞取一己的富贵，全是一些无益之人！”王稽 又赶忙附和说：“丞相所言极是。”穰侯没有发现什么可疑之处，遂率众离去。> > 　　一场虚惊过后，王稽正要扬鞭策马，范雎从车厢里出来说： “穰侯这个人性疑而见事迟，方才目视车中，已经起疑。虽然当时未即搜索，不久必悔，悔必复来，我还是再避一下为好。”王稽已被方才范雎的妙算所折服，听他 对穰侯简短而切中要害的分析，也认为穰侯可能复来搜查。范雎和郑安平下车，从小路步行前去。> > 　　不一会儿，王稽忽听背后马铃声响，果有二十余骑从东如飞而来，声称奉丞相之命前来查看，遍索车中，见并无外国之人，方才转身离去。王稽叹曰：“张先生真智土，吾不及也！”于是催车前进，遇着了张禄、郑安平二人，邀其登车，一同向秦都咸阳进发。> 第三节 跻身秦廷，语激昭王 　　范雎到了咸阳后，没有机会面见秦昭王，尽管王稽作出了许多努力，仍丝毫无进展。范雎无奈，居于下等客舍，郁郁而不得志。> > 　 　当是时，秦昭王已在位三十六年，国势强盛。秦军南伐楚国，力拔鄢、郢两座重地；秦军向东，大破强齐；数困魏、韩、赵“三晋”之师，使魏、韩二国俯首听 命。秦廷上下人材济济；“四贵”掌权，排除异己；秦昭王深居王宫，又被权臣贵戚所包围。战国时期，风云变幻，在政治舞台上驰骋的谋士说客多如过江之鲫，难 免鱼龙混杂，良莠不分。一时之间，在秦国上层统治集团中，对来自诸侯各国的宾客辩士没有多少好印象，以为无可信者居多。因而尽管范雎用尽心机，还是难以跻 身秦廷，一展平生之所学。> > 　　无可奈何之中，范雎派人向秦昭王侈报家门，说道：“现有魏国张禄先生，智谋出众，天下奇才。他要拜见大王， 声称秦国危如累卵，失张禄则危，得张禄则安。然非面陈大王不可。”显然，这是故作惊人之举，危言耸听，以期引起秦昭王的重视。然而秦昭王却以为天下策士辩 客，往往如此，所以并不理睬。就这样，在焦虑烦躁中，粗茶淡饭，范雎挨过了一年的时光。> > 　　然而范雎并不是一个遇有挫折便萎靡不振的人。 他知道时机有时需要等待，而时机一旦成熟，便要紧紧地抓住它，争取一举而成功。周赧王四十五年（公元前270年）丞相穰侯魏冉欲率兵跨越韩、魏去攻打齐 国，占取纲、寿二地。范雎认为，这是天赐良机，完全可以借题发挥，打动秦王，从而跻身秦廷。魏冉和华阳君是宣太后之弟。昭王年幼未冠时，宣太后临朝决政， 便委任魏冉为丞相，封穰侯，使其次弟为华阳君，并专国用事。后昭王年长，乃封自己同母弟为泾阳君和高陵君，意欲分宣太后之权。这样一来，宗亲贵戚专权专 利，其私家富有甚至超过了王室，使昭王如芒刺在背，有苦难言。这次穰侯欲攻齐国占领纲、寿二地，也是因为二地紧邻穰侯的封地陶，扩充以为己有，其结果势必 进一步增强魏冉的实力，助长枝繁干弱，尾大不掉的弊端。鉴于这些错综复杂的情况和一年来对昭王内心世界的了解、分析和判断，范雎果断而大胆地再次上书昭 王，阐明大义，直刺时弊而又紧紧抓住昭王的心病。> > 　　范雎在信中说道：“我听说英明的君王执政，对有功于国者给予赏赐，有能力的人委以重 任；功大者禄厚，才高者爵尊。故无能者不敢滥职，有能者亦不得遗弃。昏庸的君王却不然，赏其所爱罚其所恶，赏罚无据，全凭一时感情使然。我听说善于使自己 殷富者大多取之于国，善于使国家殷富者大多取之于诸侯。天下有了英明的君王，那么诸侯便不能专权专利，这是为什么呢？因为明主善于分割诸侯的权柄。良医可 以预知病人之死生，明主可以预知国事的成败。利则行之，害则舍之，疑则少尝之，自古以来，舜、禹这样的圣君明主都是这样做的。有些话，在这封信里我是不便 深说的，说浅了又不足以引起大王的注意……我希望大王能牺牲一点闲暇时间容我直言，如果我所讲的对于治国兴邦之大业无效，我愿接受最严厉的惩罚。”> > 　 　范雎的这封信，表达了两点颇为可贵的思想和见地。其一，范雎主张选贤任能，赏罚皆以功过而论，反对用贵任亲，赏罚皆以好恶用之。这在血缘关系纽带又粗又 长的早期封建社会里，无疑是难能可贵的闪光思想。其二，范雎抨击了权臣专权的现象，指出了枝繁干弱的危害，这对于加强中央集权，巩固君王的统治地位，是很 有见地的说词。秦昭王是个有雄心有作为的帝王，然而王室中显亲贵戚盘根错节，对他厉行富国强兵之大计多有掣肘，这正是他多年来难与人言的一块心病。范雎一 语中的，不能不使他为之一震。尤其妙在范雎在信末所传达的含蓄的隐晦之语，诱使昭王浮想联翩，吊起他的胃口；紧接着又信誓旦旦地保证自己有治国的奇谋良 策，这样便足以使秦王不得不召见他。由此可见，范雎不但胸藏治国韬略，而且工于心计。> > 　　秦昭王见信，果然心动，甚为高兴，传人立谢王稽荐贤有功，派专车将范雎接入王宫。> > 　 　一个智谋出众的人在机会没有出现时，可以忍受难熬的寂寞；机会一旦出现了，就会煞费苦心地充分加以利用。范雎进入秦宫后，一个出乎常人意料的惊人之举， 已经在胸中形成了。范雎过了离宫，佯装不知地走入宫围禁地“永巷”。这时昭王从对面被人簇拥而来，一个宦官快步趋前，怒斥他说：“大王来了，还不回避！” 范雎并不惧怕，反而反唇相讥地回答说：“秦国只有太后和穰侯，哪里有王？！”说罢，继续前行不顾。范雎此举，是冒着一定风险的。在封建社会里，向来把王宫 和君王看得十分神圣，稍有不恭，轻则治罪，重则杀头。然而范雎的一句表面上看起来颇有冒犯的话，却恰恰击中了昭王的要害，其弦外之音收到了出奇制胜的效 果。昭王非但不怒，反而将他引入内宫密室，屏退左右，待之以上宾之礼，单独交谈。> > 　　范雎颇善虚实之道，并能恰到好处地一张一弛。他紧紧 地抓住对方的心理，越是急于探胜寻奇，我就越是迂回曲折，曲径通幽。昭王施以重礼，虚心地请教道：“先生何以幸教寡人？”范雎只是“唯唯”虚与周旋，避实 就虚，如此者三次。这样既增加了这次关键性谈话的悬念感，同时也于不知不觉间提高了自己的身价。> > 　　范雎见昭王求教心切，态度诚恳，便不 再故弄玄虚，婉转地说道；“臣非敢如此，昔者吕尚钓于渭滨，及遇文王，一言而拜为尚父，卒用其谋，灭商而有天下。箕子比干，身为贵戚，尽言极谏，商纣不 听，或奴或诛，商遂以亡。此无他，信与不信之异也。假如疏吕尚而不与深言，那么周便无天子之德，而文主武王便不可能成其王业。今臣羁旅之人；居至疏 之地，而所欲言者，皆兴亡大计，或关系人骨肉之间。不深言，则无救于秦；欲深言，则箕子比干之祸随于后，所以王三问而不敢答者，未知王信与不信何如耳。”> > 　 　范雎这番说辞的开场白，是经过精心设计的。范雎将昭王比作周文王，周武王，极大地满足了他的虚荣心，使谈话得以顺利进行，增强了两人之间的感情。范雎将 自己比作吕尚，虽暂处蓬蒿之间，然有经天纬地之才，可以辅佐明主而成轰轰烈烈的王业。关键是君王“信与不信”，用与不用。如果有贤才而不用，甚至诛杀，那 就等于自贬到商纣这样的暴君了。杀贤误国历来为明君大忌，不但给昭王敲了警钟，也为自己的人身地位争取了安全系数。> > 　　接下来，范雎仍然 围绕“信与不信”这个话题侃侃而谈：“大王信行臣之言，死不足以为臣患，亡不足以为臣忧，漆身为厉。披发为狂不足以为臣耻。”然后他列举了五帝，三王、五 伯，成荆、孟贲，王庆忌、夏育等先贤因圣，仁，力、勇而死，说明“死者，人之所必不免也。”并不足以为恐，而“臣之所恐者，独恐臣死之后，天下见臣之尽忠 而身死，因以是杜口裹足，莫肯向秦耳！”> > 　　这番慷慨悲壮之词更进了一层，不但披肝沥胆，以情感染对方；而且将自己置之度外，似乎一切都是从秦的根本利益出发，晓之以大义利害，使对方更加信赖自己。> > 　　经过充分的铺垫，范雎最后才接触到实质问题，点出了秦国的弊端隐患，水到渠成，令对方信服：“大王上畏太后之严，下惑奸臣之谄，深居简出，不离阿保之手，终身迷惑，难以明断善恶。长此以往，大若国家覆灭，小若自身难保。此臣之所恐耳。臣死而秦治，是究胜于生啊。”> > 　　其实，治国之大计远非此一端，范雎不过是以此来投合昭王之心，确立自己在秦廷的地位。只要地位确定了，其他一切便可顺理成章。谋略家们的良苦用心，于此可窥一斑。> > 　　因为范雎的“矢”，射中了昭王的“的”，秦昭王十分感激地施之以大礼，将范雎视为知音，推心置腹地说道：“秦国僻远，寡人愚下，先生至此，是上天对秦的恩赐。自此以后，事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉教寡人，切勿见疑。”> > 　　一席话，范雎成功地取信于秦昭王，具备了从政的基本前提，向纷纭复杂的政治舞台迈出了坚实的步伐。> 第四节 远交近攻，固干削枝 　　不久，范雎再次晋见秦昭王。范雎是颇谙谈话艺术的，他抓住居高位者包括某些有作为的君王大都喜 听恭维之词的心理，他首先从对秦之优势的分析入手开始自己的说辞：“大王之国，四塞以为固，北有甘泉、谷口，南带泾，渭，右陇蜀，左关、阪，秦地之险，天 下莫及。雄兵百万，战车千乘，其甲兵之利，天下亦莫能敌。以秦卒之勇，车骑之众，用以治诸侯，如同良犬搏兔。然而兼并之谋不就，霸王之业不成，莫非是秦之 大臣计有所失吗？”> > 　　范雎所言，既使秦王感到慰贴，又使他感到警怵，因而没等范雎说完，秦王便恭恭敬敬地说：“寡人愿闻失计。”范雎考 虑到自己初涉秦廷，根基不牢，不敢言内，便先谈外事，借以观秦王之俯仰。他接着说：“臣闻穰侯将越韩、魏而攻齐，其计谬矣。齐离秦国甚远，中间隔着韩、魏 两国。秦出兵较少，则不足以败齐；如出兵甚众，则首先使秦国受害。假若伐齐而不胜，为秦之大辱；即使伐秦取胜，也只是使韩、魏两国从中渔利、得到好处，对 秦国有什么益处呢？远交则可离间他国之间关系，近攻则可以扩大我国领地。目近而远，如蚕食叶，倘若兼并了韩、魏二国，齐和楚二国还能存在多久呢？”> > 　 　在这段奏议里，范雎明确地提出了“远交近攻”这一明确的战略思想。这是范雎对秦国的杰出贡献，为秦逐个兼并六国最后统一中国奠定了战略基础，而且对后世 影响也相当深远，为中国政治、外交思想史增添了重要的一页。魏冉自秦昭王二十一年（公元前294年）任相以来，应该说对秦国之大业也是有建树的，但在国家 总体战略上也有严重的失误，给秦国带来了一定的损失。例如对待“三晋”，魏冉轻视魏、韩两个邻国的肘腋之患，却劳民伤财地跨越魏、韩去远征赵国。当时赵国 又处于鼎盛时期，以逸待劳，重创秦师，昭王三十七年至昭王三十八年的秦、赵大战，即以赵奢挥兵大破秦师而告终，使秦国付出了惨重的代价。再如对待齐国，接 连讨伐，虽然双方互有胜负，却并没有得到战略性的胜利，秦国在人力财力上都有较大消耗，魏、韩坐山观虎斗，火中取栗，其结果是得不偿失的。> > 　 　范雎在“远交近攻”这一策略原则指导下，进一步阐述了秦一统天下的具体设想：魏、韩两国地处中原，好比天下的枢纽，其位置相当重要，应该首先给予重创， 解除心腹之患，壮大秦国实力。魏、韩归附秦国后，北谋赵，南谋楚，赵、楚归附，秦国当时最大的敌手齐国必然惧怕，一时不敢与秦争锋。在秦国的国势强大到压 倒各国的情势下，便可一个个消灭魏、韩等“虏国”，最后灭齐，一统天下。> > 　　秦昭王很赞赏范雎的战略原则和具体部署，高兴地说：“寡人敬闻命矣。”遂拜范雎为客卿，参与国家大政，主谋兵事。两年后，即昭王三十九年（公元前268年），昭王用范雎谋，派五大夫绾伐魏，攻克怀（今河南武陟西南），两年后攻克邢丘（今河南温县东）。> > 　 　秦国“远交近攻”的原则确立后，范雎及时地为秦昭王谋划“收韩”之策。韩国是当时七国中最弱小的，范雎选中了这个突破口。他首先向昭王分析了“收韩”的 战略意义：“秦、韩二国互相交错，秦之有韩，如木之有蠹，人之心腹有病。天下如果有病，最大的隐患便是韩国，因此应该首先收韩。”> > 　　秦昭王说：“吾固欲收韩，韩不听，为之奈何？”> > 　　范雎早已成竹在胸，他回答说：“韩国怎能不听命归附于秦呢？如果大王派兵首先攻打并占领韩国政治、经济、交通、军事的咽喉要塞荥阳，便可使巩邑、成皋之道不通，北断太行之道，上党之韩军不得而下，一举可将韩国拦腰斩为三截。如此，韩见必亡，怎能不听命归附于大王呢？”> > 　　嗣后，昭王四十二年（公元前265年）秦果然发兵，对韩采取了一系列攻伐，终于将韩拦腰斩断，致使韩国摇摇欲坠。秦国在战争中获得了巨大的补偿，实力更其强盛，诸侯各国为之侧目。> > 　 　范雎日益受到昭王的亲信，地位也日益得到巩固，于是他在内政方面开始进行变革，周赧王四十九年（公元前266年），他向昭王奏议道：“臣居山东时，闻齐 但有孟尝君，不闻有齐王；闻秦有太后，穰侯，不闻有秦王。制国之谓王，生杀予夺，他人不敢擅专。今太后凭国母之威，擅行不顾者40余年。穰侯和‘四贵’生 杀自由，私家之富，十倍于主。大王拱手而享其空名，不亦危乎？”接着他列举列国臣弑君、子弑父的惨痛教训后，进一步指出：“今穰侯内仗太后之势，外窃大王 之威，用兵则诸侯震恐，解甲则列国感恩，广置耳目，布王左右，恐千秋万岁后，有秦国者，非王之子孙也！”> > 　　曾说：“天下皆西向稽 首者，穰侯之功也。”实事求是地说，魏冉在秦国的历史上有着不可抹煞的历史功绩，范雎将其一笔抹倒未免失之公允，反映了他排除异己的私心，然而对于宗亲贵 戚的专权和势力的膨胀，昭王早就嫉恨在心，听了范雎的一番义正词严的宏论，一拍即合，自己亦不觉毛骨悚然，再三拜谢：“先生所教，乃肺腑之言，寡人恨闻之 不早。”当年，昭王便罢了穰侯的相位，命其回到封邑。穰侯搬家时竟动用了上千辆车乘，奇珍异宝，皆秦国库所未有者。后昭王又驱逐其他“三贵”，安置太后于 深宫，不许与闻政事。任命范雎为国相，封以应城（今河南鲁山之东），号为应侯。> > 　　从此，以秦昭王为首的中央政府的权力更为集中了。这时秦封建割据走向封建大一统，推动了历史的进步。这是范雎对秦最后兼并六国统一中国大业的杰出贡献。> 第五节 廷辱须贾，恩怨必偿 　　魏王闻知秦昭王新用张禄丞相之谋，将要东伐韩魏，急召群臣相议。王弟信陵君无忌力主发兵相拒，相国魏齐认为秦强魏弱，主张遣使求和。魏王遂派中大夫须贾赴秦求和，径至咸阳，下榻于馆驿。> > 　 　范雎闻之，换去相服，装作寒酸落魄之状，潜出府门，来到馆驿，徐步而入，谒见须贾。须贾一见，大惊说道：“范先生固无恙乎？我以为先生被魏相打死，何以 得命在此？”范雎回答说，当年被弃尸荒郊，幸得苏醒，为一过客所救，亡命于秦，为人打工糊口，聊以为生。须贾不觉动了哀怜之意，留之同坐，索得食赐之。时 值冬天，范雎衣薄而破，战栗不已，须贾见状叹道：“范叔一寒如此！”命从人拿出一件绨袍给他穿上。范雎称谢不已。须贾初到秦国，没有熟人，便问范雎道： “当今秦国丞相张禄，权势盛大，我欲拜见他，可是没人引见。先生在秦日久，能为我通融一下吗？”范雎说自己的主人与张丞相关系甚好，自己也常出入相府，可 以为其引见，并同意为须贾借得大车驷马，供其驱使。> > 　　范雎归取大车驷马，亲自为须贾执辔御之。街市之人，望见丞相驾车而来，全部拱立路 旁，或者疾走回避。须贾感到颇为奇怪。既至相府，范雎说：“大夫少待于此，容我先去通报一下。”须贾下车，立于门外，候之良久，亦无消息，便悄问守门者 说：“我的故人范叔入府通报，久而不出，您能为我招呼一下吗？”守门者奇怪地说，这里并没有什么“范叔”。适才驾车的御手？那是当今丞相啊！须贾大惊，如 梦中忽闻霹雷，心坎突突乱跳，于是脱袍解带，跪于门外，托守门者报告说：“魏国罪人须贾在外领死！”范雎在鸣鼓之声中，缓步而出，威风凛凛，坐于堂上。须 贾跪伏，连称有罪。范雎历数须贾三大罪状后说道：“你今至此，本该断头沥血，以酬前恨。然而考虑到你还念旧情，以绨袍相赠，所以苟全你的性命。”须贾叩头 称谢，匍匐而出。> > 　　范雎入见秦王，将往事一一报告，并说魏国恐秦，遣使求和。秦王大喜，同意范雎意见，准魏求和，须贾之事，任其处理发落。> > 　 　过了几天，范雎在丞相府大宴宾客，尽请诸侯之使，济济一堂，酒菜甚为丰盛、而将魏使须贾安排在阶下，派两个黥徒夹之以坐，席上不设酒食，只准备些炒熟的 料豆，两黥徒手捧而喂之，如同喂马一般。众宾客甚以为怪，范雎便将旧事诉说一遍，然后厉声对须贾说：“秦王虽然许和，但魏齐之仇不可不报，留你一条蚁命归 告魏王，速将魏齐人头送来。否则，我将率兵屠戮大梁，那时悔之晚矣。”须贾吓得魂不附体，喏喏连声而出。> > 　　须贾归魏，魏国丞相魏齐十分恐惧，弃了相印，连夜逃往赵国，私藏于平原君赵胜家中。秦昭王闻之，欲为范雎报仇，设计诱骗平原君至秦，以为人质，如不送魏齐人头至秦，将不准平原君还赵。魏齐走投无路，怒而自刎。> > 　 　范雎报仇雪恨之后，想起自己的恩人王稽和郑安平，便晋见昭王，奏曰：“臣本魏一亡命之人，如果不是王稽忠于大王而纳臣于秦，如果不是大王英明圣贤，臣安 能富贵如此。然王稽至今仅为谒者，当年救臣于水火之中的郑安平亦未重用，请大王恩赐。”秦昭王于是任命王稽为河东太守；任命郑安平为将军。> > 　 　司马迁在为范雎作传行文至此时，有一句颇为有名的感慨；“一便之德必偿，睚眦之怨必报。”这既是对范雎的褒扬也是对范雎狭小心胸刻薄的概括。范雎廷辱须 贾、赚杀魏齐，都反映了他的胸怀不够宽广，这既是当时生产力低下，私有至上的时代局限所致，也是统治者的阶级局限所致。正是这种恩恩怨怨，在封建社会里酿 成了数不清的悲剧。由于范雎势力日隆，一人之下，万人之上，他那本来就狭小的心胸最后发展到了嫉贤妒能的程度，给他的形象抹上了不光彩的难以洗刷的阴影， 妒杀便是典型的一例。> 第六节 用计反间，荐贤而终 　　周赧王五十五年（公元前260年），秦赵两国大军相距长平，秦兵虽然勇武善战，奈何赵军老将廉 颇行军持重，坚筑营垒，等待时机与变化，并不与秦兵决战。秦军上下焦躁万分，却又束手无策。昭王问计于范雎：“廉颇智多，知秦军强不轻易出战。秦兵道远难 以持久，战事如久拖不决，秦军必陷泥沼之中而不能自拔，为之奈何。”范雎早已清醒地看到了事态的严重，作为一个出色的谋略家，他很快便找到了问题的症结。 他对对方文臣武将的优劣掌握得清清楚楚，秦师如想速胜，必须去掉廉颇。于是，他向昭王献了一个“反间之计”。秦王大喜。> > 　　范雎遣一心腹 门客，从便道进入赵都邯郸，用千金贿赂赵王左右亲近之人，散布流言说：“廉颇老而怯，屡战屡败，现已不敢出战，又为秦军所迫，不日即将出降。秦军最惧怕的 是赵将赵奢之子赵括，年轻有为且精通兵法，如若为将，锐不可当！”赵王闻之，将信将疑。廉颇早已损兵折将，现又行“坚壁”之谋，赵王派人催战，仍不肯出 战。赵王于是不辨真伪，相信流言，匆忙之间即拜赵括为上将，赐以黄金彩帛，增派劲旅20万，持节前往以代廉颇。> > 　　赵括虽为赵国名将赵奢 之子，确也精通兵书，然而只限于，不谙变通，又骄傲自大，一旦为将，便威风凛凛，将赵王所赐金帛悉归家私，到了前线尽改廉颇往日约束，军垒合并成 大营，易去旧将换成自己亲信，并发布命令说：“秦兵若来，各要奋勇争先，如有得胜，便行追逐，务使秦军一骑不返！”> > 　　范雎探知赵国已经中计，上了圈套，便与昭王奏议，暗派武安君白起为上将军，连夜奔赴长平，传令军中秘密：“有人泄漏武安君为将者斩！”> > 　 　武安君白起是战国时期的名将，智勇双全，久经战阵，声名赫赫。昭王，范雎之所以秘密其事，目的是使敌方松懈其志，以期出奇制胜。两军相交，白起佯败。赵 括大喜过望，穷追不舍，结果被秦军左右包抄，断了粮草，团团围困于长平。昭王闻捷，亲自来到长平附近，尽发农家壮丁，分路掠取赵人粮草，遏绝救兵。赵括被 围困46天，军中无粮，士兵自相杀食。赵括将军队分成四队，轮番突围，均被秦兵乱箭射回，赵括本人亦于乱军中中箭身亡。> > 　　秦军获取了空前胜利，俘虏赵兵40万，除老弱年幼者240人放还外，其余全部坑杀。长平之战，秦军先后消灭赵军45万人，极大地挫伤了雄踞北方的赵国的元气，使之从此走上了衰败灭亡之路。战后的秦国更加强大，雄视天下。> > 　　白起乘胜进军，周赧王五十六年（公元前259年），秦军攻克韩国重镇上党，力拔十七城，又率大军气势汹汹地杀往赵都邯郸。赵王恐，问计于群臣，皆无所对。赵王弟平原君门客苏代，乃战国时著名说客之弟，他欲往秦都咸阳，挽救赵国之倾亡。> > 　 　苏代诡计多端，尤善说词，他对应侯范雎说：“武安君白起用兵如神，收城七十余座，斩敌首过百万，伊尹、吕望之功亦不过如此。今又举兵欲围邯郸，邯郸城 落，赵国必亡，秦一统天下之大业成矣。届时论功行赏，秦国第一功臣恐怕不是你范丞相而是白将军了！”心胸狭窄的范雎果然被其说中，苏代接着为其出谋划策： “丞相不如准许韩、赵两国割地求和。这样一来，割地之功在于丞相，又可解除武安君白起之兵柄，先生的地位则可稳如泰山了。”> > 　　范雎不顾秦之根本利益，从一己私欲出发，进谏昭王：“秦兵在外日久，已劳苦，宜休息。不如使人赵、韩，准其割地以和。”昭王准兵所奏，召回白起，宣布罢战。> > 　 　白起连战皆胜，正欲进围邯郸，忽闻班师之诏，知出范雎之谋，妨嫉自己之功劳，从中作梗，乃与之结怨。白起怨愤积胸，不能自解，其后曾几次拒绝昭王之命， 坚不挂帅出战，终于惹恼昭王，将其贬为士伍，逐出都城。范雎再进谗言于昭王：“白起怏怏不服，大有怨言，此行如去他国，定为秦之祸患。”白起行至高邮时， 昭王使者从后追上，赐昭王之利剑，令其自裁。一代名将就这样结束生命，饮血黄沙，成为统治阶级互相倾轧的牺牲品。> > 　　范雎智算长平，用反间之计，使秦国获得了决定性的胜利，可谓知己知彼，智谋深远；紧接着却又妒杀白起，暗算贤才良将，成了秦国历史上有罪之人。在封建社会里，纵然是一个出色的政治家，也难免因其阶级的偏私而暗藏杀机，滑向阴险之魔沼。> > 　 　周赧王五十八年（公元前257年），白起既死，范雎推荐亲信郑安平为将攻赵，为赵平原君所败，郑安平率二万士卒降赵。依秦国法律，范雎当株连降敌大罪， 受三族连坐之治。昭王念其功大，惠施法外，不但没有治罪，反而加赐食物，以顺适其意。可是第三年（公元前255年）范雎的另一亲信王稽，身为河东守，却与 诸侯私通，事泄被处死。范雎接连涉嫌，昭王虽未深究，然而临朝兴叹：“武安君白起沫死，郑安平背叛，王稽私通敌国，外多强敌而内无良将，寡人甚感忧也。” 范雎听得出弦外之音，情知失宠，地位岌岌可危，且惭且惧，不得不思谋退身之计。然而他又不愿撒手富贵权势，因而只是借病退避，时常不上朝，聊以延捱时日。> > 　 　这时燕人蔡泽来到秦国。此人相貌俗陋，身无分文，然而才华超众，尤擅辩才。如同当年范雎语激昭王一般，蔡泽使用激将之法，得以见到范雎，侃侃而谈，滔滔 不绝，他引用秦之、楚之、越之文种三位著名丞相的遭际为例：“商鞅事秦孝公，尽公无私，定法以治国中，为秦拓地千里；吴起事楚悼王，废贵戚以养战 士，南平吴越，北却三晋；文种事越王勾践，能转弱为强，并吞劲吴，为其君报会稽之耻。三人尽力竭忠，功高盖世，然而却惨遭诛戮，甚为可悲。今秦王之德，既 不能有过于秦孝公、楚悼王，越王勾践，而君之功绩又不如商鞅，吴起和文种，然而君之禄位过盛，私家之富远远超过三子，如再不思急流勇退，为自全计，彼三子 者，且不能免祸，而况于君乎？”蔡泽论人事、谈安危，语语动人，字字惊心，范雎听得如坐针毡。蔡泽接着说：“大丈夫处世，身名俱全者，上也；名可传而身死 者，其次也，惟名辱而身全，斯为下耳。君以匹夫，徒步知遇秦王，位为上相，富贵已极，怨已仇而德已报，如再贪恋势利，进而不退，三子之祸，在所不免。日中 必移，月满必亏，君何不以此时归相印寻山川之乐、乔松之寿，而后择贤以荐之，君名为辞荣，实则卸担……”> > 　　范雎到底是个智者，功成名退，此其时也。于是他晋见秦王，盛赞蔡泽之能，“臣不如也”，荐其代己为相。范雎遂于秦昭王五十二年（公元前255年）称病逊去相位，不久死于其封地应。> > 　 　的丞相在《谏逐客书》中曾高度地评价范雎对秦国的建树和贡献：“昭王得范雎，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。”的确，范雎相秦十余 年，对内实行“固干削枝”加强中央集权的一系列改革措施；对外力倡“远交近攻”的外交谋略，上承商鞅，下开李斯，对秦国历史的发展起到了继往开来的巨大作 用，为秦统一天下奠定了坚实的基础。尽管他也难以避免地存在着政治品格上的瑕疵，但仍不失为秦国历史上的名相，我国古代不可多得的政治谋略家。以上内容由整理发布(www.)如若转载请注明出处。部分内容来源于网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。